[생황금융] 경제 왕초보 금융•경제용어 이해하기 오퍼(Offer) 종류 제출방법

무역 거래에서 다양한 문서가 작성됩니다. 문서의 종류와 필수적으로 기재되어야 하는 내용들도 많이 있는데요. 이 포스팅에서는 무역거래 문서중 오퍼(Offer)란 무엇인지, 문서서에 기재되어야 하는 내용과 종류 제출방법을 쉽게 정리해 보겠습니다.

 

< 오퍼(Offer) >

수출자가 수입자에게 일정조건을 제시하며 판매의사를 표현하는 문서입니다.

 

오퍼 기재사항

● 오퍼 제목(Offer Title) : 오퍼의 목적이나 내용을 간략하게 요약합니다. 예: "제품 공급 오퍼".

● 발행일(Issue Date) : 오퍼가 작성된 날짜를 기재합니다.

● 오퍼 번호(Offer Number) : 각 오퍼에 고유한 번호를 부여하여 추적 및 관리가 용이하도록 합니다.

● 판매자 정보(Seller Information) : 회사명, 주소, 전화번호, 이메일 등 판매자의 연락처 정보를 포함합니다.

● 구매자 정보(Buyer Information) : 구매자의 회사명, 주소, 연락처 정보를 기재합니다.

● 상품명 및 규격(Commodity, Specifications) : 제공할 제품의 이름과 상세 규격(사이즈, 모델, 색상 등)을 명확히 기재합니다.

● 수량(Quantity) : 주문할 제품의 개수를 명시합니다.

● 가격(Price) : 제품의 단가와 총가격을 포함합니다. 필요시 세금이나 배송비도 명시합니다.

● 지불조건(Payment Terms) : 결제 방식(예: 선불, 후불)과 결제 기한을 설명합니다. 예: "주문 확인 후 30% 선불, 잔금은 배송 전".

● 선적시기(Shipping Schedule) : 제품이 선적될 날짜를 명시합니다.

● 배송조건(Delivery Terms) : 배송 방법(예: 항공, 해상) 및 인도 조건(예: FOB, CIF 등)을 기재합니다.

● 포장방법(Packaging Method) : 제품의 포장 방식에 대한 설명을 포함합니다. 예: "내부 완충재 포함 종이상자 포장".

● 검사방법(Inspection Method) : 품질 검사 방식 및 기준을 설명합니다. 예: "출하 전 샘플 검사".

● 유효기간(Validity Period) : 오퍼의 유효 기간을 명시합니다. 예: "2024년 1월 31일까지 유효".

● 원산지(Country of Origin) : 제품이 제조된 국가를 기재합니다.

● 비고(Remarks) : 추가적인 정보나 특별 조건을 기재합니다. 예: "수량에 따라 할인 가능".

 

오퍼의 종류

• 오퍼는 판매를 위한 셀링오퍼(Selling Offer)와 구매를 위한 바잉오퍼(Buying Offer)가 있으며 일반적으로 오퍼라고 하면 셀링오퍼를 말합니다.
• 구분 : 발행지 기준으로 국내오퍼와 국외오퍼로 구분합니다.

▣ 확정 오퍼(Firm Offer)

• 수입자의 회답기한 (오퍼 유효기간)을 명기해서 제시하는 일적인 오퍼입니다.

▣ 프리 오퍼(Free Offer)

• 회답 기한이 없는 오퍼로 미확정 오퍼라고도 합니다.

▣ 조건부 오퍼(Conditional Offer)

• 오퍼의 특수한 상황을 기준으로 조건을 붙여서 제시하는 오퍼를 말합니다.

■ 조건부 오퍼 종류
- 선착순 판매 조건부 오퍼(Offer Suvject to Prior Sale)
- 상품의 공급량이 한정되어 있을 경우 완전 매진과 동시에 오퍼의 효력이 상실되는 조건부 오퍼

■ 확인 조건부 오퍼(Offer Suvject go Our Confirmation)
- 수입자의 승낙이 있어도 수출자의 확인이 없으면 계약이 성립하지 않는다는 조건부 오퍼를 말하며 서브콘 오퍼라고도 합니다.

■ 가격 불확정 오퍼(Offer Subject go Market Fluctuations)
- 시장 상황의 변화가 예상될 때 작성하는 오퍼로 시황이 변할 경우 가격의 변경을 요구할 수 있는 조건부 오퍼를 말합니다.

※ 이 외에도 재고 잔류 조건부 오퍼(Offer Suvject go Being Unsold), 반품허용조건부 오퍼(Offer on Sale or Return), 점검 후 매매 조건부 오퍼(Offer on Approval)등이 있습니다.

 

▣ 카운터 오퍼(Counte Offer)

• 수출자가 제시한 오퍼의 여러 조건 중에 수입자는 받아들일 수 없는 조건에 대해 자신의 조건을 수출자에게 역으로 제시하는 오퍼를 말합니다.

 

제출 방법

• 수입자가 국내에 있다면 직접 만나서 제출하면 되지만, 해외이기 때문에 인콰이어리에 대한 회답 서신에 포함하는 방법과 오퍼시트를 별로로 작성하여 인콰이어리에 대한 회답 서신에 첨부하는 방법이 있습니다.

※ 인콰이어리는 수입자가 수출자에게 견적을 요청하는 문서입니다. 수출자는 그 문서를 수신하게 되면 무엇을 요구하는지 내용을 꼼꼼히 검토하고 회신해야 합니다.

 

 

 

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